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群雄逐鹿,二手电商难出“霸主”
  • 发布时间:2019-11-15
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  • 来源/锦鲤金融

    从孙俪到吴欣和沈陈梦,这位明星的二手转售业务进展顺利 生活中也是如此,尤其是今年骇人听闻的垃圾分类,这在某些方面进一步刺激了二手交易的市场规模。

    数据显示,从2017年第一季度到2019年第一季度,中国的二手商品交易市场稳步增长。2017年,中国网上二手交易用户将达到7600万,增长55.1%,2018年用户数量将超过1亿 截至2019年上半年,中国二手商品交易规模已达到亿元,预计到2020年市场规模将达到1万亿元,未来呈增长趋势。

    市场继续享受无限风光。二手交易电子商务公司在首都有一段愉快的旅程。 然而,另一方面,市场速度太快,一些电子商务平台跟不上发展的步伐。

    5月,据报道,JD.com将其二手交易业务“拍牌”出售给“转专”。《转传》的联合创始人向长风表示,双方曾有过相关的沟通和接触,收购现已终止。 6月,JD.com宣布“派派”将与“爱辉”合并 去年,“转院”收到法院的一封司法意见书,其主要内容是加强对网上二手交易平台的监督管理,随后法院收到了该平台的整改报告。

    在二手交易领域,这些事件立刻触及了行业的痛点

    消极、失落和压迫

    “在二手交易平台上买东西的80%取决于运气,而剩下的20%取决于个性 ”一个游手好闲的鱼用户无奈地说道 不仅对买方来说,而且对卖方来说都充满了痛苦。在智湖的二手交易中,有大约3000个关于触摸瓷器买家的话题。

    根据新浪黑猫投诉平台的数据,从2018年3月到7月,有100多起关于二手交易平台“掉头”的投诉 在网上搜索中国裁判文书上的“闲鱼”,有数百个相应的裁判结果,包括版权归属、侵权纠纷、购物合同纠纷、欺诈等类型。

    此外,对于不同商业模式的二手交易网上商家来说,隐患也是不同的。 例如,闲置鱼总是难以摆脱的“灰色卖家”涉及盗版、烟草和色情等非法交易。以前对回收的热爱经常受到平台的压力。

    毕竟,对于买家和卖家以及平台本身来说,二手交易仍然有许多不可控制的因素。 在1000亿的市场面前,即使是不同模式的玩家也会有相同的初始前景,但通常,成绩并不都是令人满意的。

    2018年5月,快车道研究所发布了《2018年Q1国内二手市场调研报告》,其中二手闲置应用排名第一,第一季度下载量5288万次,闲置鱼排名第二,下载量4596万次。 根据比达咨询公司(Bida Consulting)提供的数据,2019年3月,闲置鱼APP月度直播用户数量达到2439.9万,循环月度直播用户数量达到1142.9万,爱情回收和显微摄影大厅等其他平台的月度直播用户数量不足200万。

    值得一提的是,2017年9月,闲置鱼和旋转鱼的专属用户超过85%,两者的符合率约为5% 据人工智能媒体咨询数据,截至2018年6月,闲置鱼与周围用户的符合率仅为3.7%

    从目前的行业格局来看,二手交易电子商务巨头之间的竞争非常明显 因此,留给后者空的生存似乎有些狭窄 JD.com选择合并“爱回收”和“帕特”,因为它最有可能对抗巨人。毕竟,爱回收用户数据持续下降,盈利能力变得困难,这是一个不可挽回的事实。

    不仅仅是一个薄弱的平台,事实上,从负面交易和整改中,我们很容易看出重量级电子商务平台也存在发展隐患。 今年9月,围绕着首席执行官黄伟发出了一封关于b轮融资的内部信函,他在信中反复强调“障碍是漫长的”、“生存”和“我们如何才能生存”

    来自人工智能媒体大数据舆情监控系统的数据还显示,网民对二手电子商务平台“仙游”的评论为34.6(满分为100分),对“转专”的评论为39.1,均为负面。 在某种程度上,这就像市场对电子商务平台的反应,就像繁荣时期通常隐藏的危险一样。

    二手交易多样化

    随着闲置鱼类和旋转平台逐年增长,二手交易市场不断刷新其规模感知,在一定程度上消除了行业壁垒。即使前面有巨人,也无法阻止新手一个接一个下注。最直观的表现是,许多二手交易平台都有很高的“重复率”

    例如,苹果手机商店里有一款名为“我转”的软件,以前曾获得1000万元天使融资的“闲置转”。甚至还有“转一圈”和“二手转”。根据Apple.com的数据,有99个二手交易应用。

    我不得不说,这是国内互联网世界的一个有趣的特征。 尽管这种“低分销”平台很难影响二手交易的主要阵营,但类似的软件名称或多或少会误导那些对互联网产品了解较少的用户群体,尤其是对二手交易的巨大力量下沉市场而言。

    QuestMobile于今年5月21日发布了《下沉市场报告》 该报告指出,中国正在下沉的市场拥有6亿多用户,其中18岁以下和46岁以上的用户更多。 他们越来越热衷于网上购物,尤其是无所事事的交易。茂的同比增长率仅次于综合电子商务

    围绕数据还显示,该平台自今年以来实现了相对较大的增长,其中相当一部分是三线和四线城市,二手手机、服装、鞋帽为主要交易类别。 成本效益高的二手交易越来越受到三线和四线用户的欢迎,特别是标准化的高质量二手手机,它们正从一线和二线用户流向下沉的终端用户。

    另一方面,二手交易市场从古代一直存在到现在,从最初的离线发展到现在的在线。虽然电子商务模式正在猛烈冲击传统,但必须承认,二手交易仍有许多交易渠道,其中最具代表性的是社会团体和爱好圈。

    百度贴吧中的“二手酒吧”,到目前为止,发布的帖子数量已经超过2000万,相关人数已经超过100万,有184个衍生群体,酒吧团队成员人数接近20人。此外,还有“二手酒吧”和“二手交易酒吧”等。吸引了一万多人。 百度指数显示,2019年上半年,“二手”搜索的日均次数为1297次

    对于那些热衷于“混血儿”的人来说,一组固定的爱好交流比卖家质量参差不齐的电子商务平台在“心理效应”方面增加了更多的可靠性。 资深汉服爱好者“萧军”说:他有一大群10多个汉服,包括微信、微博和QQ。二手汉服在群体中交易最为普遍,人们在心理上将普遍相信“同事”。

    在此之前,阿里的调查显示,导致闲置资金转移的前三大原因是现金转移(49%)、低碳和环保(46%)以及卖给有相同兴趣的人(41%),从而表明社会化对二手交易有很大影响。当然,游手好闲的鱼显然也把“社交化”作为重点。

    二手交易的渠道多样化了,但巨人仍然是巨人。 然而,在当前特殊的市场环境下,除非小平台努力寻找合适的立足点,否则它们不会变成泡沫并消失。

    垂直平台VS集成平台

    在二手交易的利益链中,整合平台和垂直平台之间的关系总是被包含在内的。“回收”和“拍”的合并意味着京东的闲置业务正在从垂直向整合转变 尤其是当闲置鱼等平台得到阿里和腾讯两大巨头的流量和生态系统的支持,在资源、支付、物流和服务方面更具说服力时,后者几乎不可能生活在二手市场,只能从相对宽敞的垂直区域空进入二手市场

    显然,集成平台和垂直平台各有优势 一方面,它专注于特定领域,具有准确的产品定位和更好的监控系统。另一方面是产品丰富,流通渠道广,用户获取能力强。

    据报道,在垂直平台中,二手书、二手车和二手交易平台占据最大的市场份额 根据未来研究所的数据,到目前为止,中国有200多个二手商品交易平台,其中103个是二手车交易平台,6个是垂直二手书交易平台。 值得一提的是,根据调查,对于交易产品,账面选择交易率为70.8%

    此外,根据英宝的数据,APP有88种二手交易类型,包括二手车和二手车。根据pc6 Apple.com的数据,APP有99种二手交易类型,二手车和二手车占这两类交易的一半以上。

    可以说,即使从整个市场规模和渗透率的角度来看,垂直玩家的存在几乎可以忽略不计,但是在固定的交易产品圈里,一些垂直平台的边界并不容易划分。

    今天,二手交易平台的商业价值逐渐清晰,资本对“新人”特别宽容。《2018年Q1二手交易市场研究报告》年,快车道研究所表示,2017年末和2018年初,一些垂直二手交易平台完成融资。 正是由于闲置鱼在二手交易综合领域的不可动摇的地位,其他平台都在关注垂直领域,市场竞争力日益增强。

    也许再也没有机会在市场上买到免费的鱼或者四处看看了。 然而,可以肯定的是,随着二手交易规模的成熟,形成以闲置的鱼和旋转等综合平台为辅,以许多垂直细分平台为辅的市场格局将是必然趋势。

    正是这种相互竞争的现状,会让任何在主导平台上的尝试都失望。

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