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企企通徐辉:从SRM切入企业服务,分割万亿蛋糕
  • 发布时间:2020-01-01
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  • 超市前端与供应商系统紧密相连。对于前端销售的每一种商品,交易数据可以立即更新为后端库存,任务分配给每个供应商。从供应商车间到销售前端的数据可以即时更新。以一家大型零售企业为例,数百家超市,一端与数万台收银机相连,另一端与数万家供应商相连。想到库存数据的及时更新令人兴奋。

    市场上有许多信息系统和管理工具可以提高企业的效率,甚至给企业带来更多的客户和更低的成本 企业资源规划系统用于提高公司的内部合作效率。客户关系管理是用来提高销售效率和有针对性、准确的客户营销工具。SRM用于在企业内部和供应商之间实现采购和采购过程的自动化。是的,和你一样,我也是第一次听到员工代表这个词。

    SRM的意义在于:基于业务交易的企业间信息互联,提供这样一个信息实时交互平台是该产品的核心。这一概念已经提出很久了,但专业企业已经创新并走向市场的前沿。

    奇奇通成立于2014年10月15日。它于2015年7月获得易安天使的投资。2015年11月,它很快获得了初创企业麦岗和LLL投资公司吴晓广和易安天使投资公司的前期投资。创始人徐辉是思爱普中国的前副总裁,目前团队成员超过100人。

    它解决的问题都是基于企业采购引起的一系列财务对账、计划协调、收货验证等问题。

    例如:

    ①对于年产值数百亿的企业来说,供应商少至数百家,供应商多达数万家。采购、销售和商业通常厌倦了各种复杂的文件处理和人工检查。业务人员通常每天不得不处理数十甚至数百份手动文档。信息传输通常是一种传统的通信方式,如传真、电子邮件、电子表格文件、电话和QQ聊天等,效率低下、混乱且容易出错。

    ②发货人和收货人必须适应不同的单据格式、不同的填写标准、不同的收发模板、不同的书写习惯、手工错误、变更等。各种各样的公司。此外,在收货和发货之间通常有司机、仓库保管员和其他业务人员。所有参与业务的员工都觉得工作量很大,容易出错。

    ③对于供应商和企业的财务部门来说,双方都需要进行财务对账,往往在数量和金额上存在各种差异,耗费大量的精力和时间,也存在很多错误。

    针对上述问题,我们了解到,供应商和企业已经在两个企业的基层相应岗位投入了大量人力资源,企业对企业员工代表管理的意义在于通过在线共享信息化实现标准化模板、统一收发凭证、在线统一企业社交平台和流程记录的自动化信息化,而增值服务还包括:供应链金融服务、物流、大数据、合规性、改善企业间的规划协调等。

    许辉陈述了他想从事这个行业的原因:

    首先,他在这个行业积累了经验 齐齐通的整个团队都熟悉这个行业。 创始人徐辉是思爱普中国的副总裁,拥有20多年的商业经验。负责企业通讯产品的华阳、负责销售的张海、负责技术的陈建、负责增值服务的辛立波以及其他业务联合创始人都是来自思爱普、小发猫、苹果、腾讯、阿里等公司的高管。

    第二,看蓝色的大海 在欧美,B2B和B2C公司估值相似,但目前,思爱普的估值为958亿,甲骨文(ORACLE)为1742亿,而用友的估值仅为305亿,金蝶只有77亿。B2B公司在中国空的发展是巨大的。

    第三,企业资源规划现在是一个成熟的市场和领域,但战略资源管理仍然是一片蓝色的海洋。痛点很明显。市场上有许多中小型解决方案提供商,但他们都缺乏创新的互联网思维解决方案。

    另一方面,仍有一些企业与员工代表制相似。例如,阿里的钉子,许辉曾经把齐齐同和阿里的钉子相提并论。他认为奇奇通是横向于企业社交和云架构的,奇奇通可以满足上述要求,同时在采购和匹配、交易流程和在线贷款方面还有更深入的跟踪和服务。

    徐辉对这个新的固体火箭发动机领域有自己独特的看法。他认为“第一步是把信息构建能力的客户作为大用户集中在标杆上,然后拉动小平台。根据他们的分析,思爱普和甲骨文在中国拥有超过50,000个活跃的大客户,中国500强中有80%以上使用大型企业资源规划系统,如思爱普和甲骨文。

    第二步是先把重点放在交易管理平台和增值服务试点上,2016年优先考虑供应链金融 向供应商注入资金,不仅可以缓解中小供应商应收账款长、资金压力大、贷款难的问题,还可以帮助核心大企业提高整体供应链健康和竞争力,实现双赢。

    在操作界面上,徐汇定位企业是一家互联网公司,而不是传统的软件开发公司。区别在于:

    ①云解决方案SAAS系统,所有数据和数据都存储在云中,并实时访问。任何可以连接到互联网的硬件设备都可以直接使用。

    ②传统软件需要复杂而长期的培训,企业员工流动频繁,需要多次培训。企业员工代表管理系统与QQ的互联网接入一样方便,只需简单探索即可操作。

    (3)大多数传统软件开发公司以单一方式盈利,主要是通过销售软件服务,而企业可以帮助跨境攻击、综合服务、注入金融、物流、大数据等增值服务

    徐辉最后说:“在美国,2B企业服务在资本市场上的份额几乎和2C一样。还有许多市值接近1000亿美元甚至超过1000亿美元的2B公司,如思爱普、甲骨文和Salesforce,而中国的市值只有100亿人民币,如金蝶,我相信未来中国肯定会有更大的2B互联网公司。” “

    这个案子让我想起今天不温不火的苹果春季新闻发布会。国内企业的质量越来越高,而国外企业的优势却在逐渐下降。

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