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茅台大跌葡萄酒行业或将迎来反弹曲线
  • 发布时间:2019-11-21
  • www.princesdrawingschool.org
  • 最近,茅台酒价格下跌的消息在圈内流传。中秋节前夕,北京茅台的价格大幅下跌,从2650元降至2100元,跌幅超过20%,引起商家恐慌,甚至“无人提货”

    这对经历了许多麻烦的葡萄酒行业来说是个好消息。

    01,“面子”和“礼节”是商务接待的选择。

    2019年对葡萄酒行业来说是艰难的一年。正是今年茅台价格飙升,一瓶很难找到。 在茅台的领导下,中高端名酒都进入了高速增长的轨道。

    WBO做了市场调查,发现真正可以放在官方餐桌上招待客人的葡萄酒是白葡萄酒和葡萄酒 浓烈的洋酒、啤酒和黄酒,这种酒,很难大规模放在商务接待桌上

    在过去的几年里,葡萄酒发展迅速。一些著名的葡萄酒品牌和酒厂已经成为商务接待的必备葡萄酒。相反,茅台、五粮液和国窖1573的价格却很低。

    中国高端商务接待选择“面子”和“礼仪”,而不是选择一瓶葡萄酒。无论哪个品牌势头越来越大,哪个品牌将成为主导。

    从2018年到2019年,随着茅台价格的上涨,茅台和茅台镇成为焦点,成为酒桌上的面孔和酒桌上的故事。

    相比之下,葡萄酒在高端商业市场遇到了一些瓶颈。 显然,在高端商业市场上,葡萄酒和白酒是零和游戏,蛋糕只有那么大,高端白酒和高端葡萄酒齐头并进。

    当然,任何商品的“势头”和价格都必须有底线。当茅台酒在市场上卖不到3000元时,真正的消费者也会对茅台酒有所抱怨。一旦这些消费者做出选择,高端葡萄酒市场的机会将再次到来。 因此,我们认为茅台价格下跌是葡萄酒行业的一个好信号。 当然,这对茅台企业来说并不坏,因为在过去的两年里,渠道和投机者获得了更多的利润。

    02、代理商和第二批商户:剩余资金用于囤积茅台或茅台酱酒。

    事实上,随着茅台酒的炒制,主要推销葡萄酒的代理商和终端商店也将一些资金转移到白酒行业,特别是酱香型白酒行业 因为这些葡萄酒的利润太诱人了。

    WBO在采访中发现,在过去的两年里,白葡萄酒商人的数量有所增加。甚至一些著名的葡萄酒经营者也在茅台镇投入了大量的时间和精力。

    对于一些代理商和经销商来说,更多的资金也将被分配到酒类上 他们认为,只要茅台酒保持在2000-3000元的零售价格,其他茅台酒就有机会。 即使暂时卖不出去,你仍然可以等待升值。

    但是,如果茅台的价格下降并回到合理的价格区间,比如制造商要求的1499元,整个酱酒行业甚至整个白酒行业都会回到理性,价格在500-1000元左右的三级酱酒品牌将会被淘汰,这不仅对茅台有好处,对整个中国白酒行业也有好处。

    显然,一旦茅台价格下跌,许多经销商囤积的三流茅台品牌可能变成一堆垃圾,资本自然会流出。回到哪里,主营业务最终会更安全。

    过去两年受压迫的葡萄酒行业,或“受调味汁酒诱惑”的葡萄酒行业,将再次进入快速增长的快车道。

    当然,由于茅台对行业的启示,葡萄酒行业将回归品牌第一、质量第一、信誉第一的行列。没有超级品牌支持的分散市场没有出路,也不会赢得消费者的关注。

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