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AWE的繁华落幕,拉开了2019年家电业的竞争序幕
  • 发布时间:2019-12-21
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  • [编者按]已经结束的AWE展会,将所有家电企业聚焦在一系列统一的关键词上,如智能产品、业务创新、服务升级、新中产阶级消费等。然而,这场2018年拉开的市场竞争帷幕,必将为我们未来带来新的产业增长动力

    这篇文章是杨贺在家电圈写的。1亿欧洲家庭编辑,供行业参考

    当AWE的兴奋和繁荣结束时,对于所有家电制造商来说,他们将回到发展的起点,面临一个共同的问题:2018年生存和赚钱的基础是什么?

    事实上,无论是互联网、物联网、智能家居、智能家居,甚至是新零售、无人零售、智能零售,对于家电制造商来说,在不断变化的市场环境中,最核心的任务只有一个:不断优化盈利模式,不断拓展盈利渠道。只有那些能够赚钱并持续赚钱的企业才有资格和筹码去改变。

    在AWE2018上,海尔、美的、格力、邰方、老板、海信、长虹、索尼、TCL等500多家企业展示了一系列新产品、新技术,甚至一整套系统解决方案,或者跨境接入机器人、智能物流等领域

    事实上,焦点一直放在家电制造商寻求利润手段的丰富性和利润模式的多样性上:一是继续销售硬件赚钱,提高硬件的利润空;二是探索硬件以外的生态和服务收费,增加利润来源。

    首先,我们将继续坚持硬件盈利的标准,但通过推出一系列原创、高端和差异化的新家电产品,我们希望能够以良好的价格销售,或者销售更多的产品并获得更多的利润。

    例如,一系列新的智能家电层出不穷,许多企业从一台冰箱、洗衣机空 tune推出洗涤和保护套件、整体冷解决方案和空气体解决方案,都希望通过生活理念和生活方式的指导,带动利润更高的硬件产品的销售。

    在过去的30年里,中国家用电器的盈利模式非常简单。制造商通过销售产品大规模获利。商家通过产品和信息不对称赚取差价。价格战一旦平息,虽然市场规模有所扩大,利润却有所下降,这不是许多家电制造商的初衷。

    如今,许多家电制造商试图了解原因,推广高端新产品和高质量产品以提高盈利能力。 例如,如果高端产品占很大比例,单个产品的盈利能力可以提高5点或8点。

    在过去几年中,中高端转型最具代表性的例子是百甸的海尔和美的,海天的索尼和海信,它们都试图通过推广中高端和高利润产品来解决市场销售下降和用户需求变化的挑战。

    值得一提的是,索尼今年通过推出新产品,在中国市场上突然将OLED电视的价格体系从2万多元推至1.5万元左右。 事实上,这并不是一场简单的价格战,而是一种攫取有可能爆炸式增长的有机发光二极管电视需求的价格策略,从而在不同时期产品的规模和利润之间建立平衡。

    从这个角度来看,对于所有家电企业来说,“大规模盈利”的传统盈利方式是不正确的,也没有必要追求“单一产品的高利润”。相反,有必要区分不同时期、不同阶段和不同用户需求的产品,找到规模和利润的阶段平衡点,从而建立新的利润体系。

    二是许多家电龙头企业倡导的盈利方式多样化,即从销售硬件到提供生态服务和增值内容赚钱 例如,一些彩色电视公司通过推出准确的广告、销售视频网站甚至第三方应用程序等来获利。除了电视硬件。与此同时,冰箱和洗衣机企业也在探索如何依靠冰箱销售新鲜水果和蔬菜。依靠洗衣机销售洗衣粉,甚至衣服等。

    从今年年初开始,无论是海尔的全套智能家庭解决方案,还是美的将机器人、智能物流、企业云等科技业务推向地面的一次性努力,都跳出了从传统家电和生态服务中获利的轨道,建立了新的利润来源。 我相信未来会有更多的家电巨头,在寻找新的盈利模式和方法的路上会出现新的成就。

    归根结底,无论时代如何变化,市场如何变化,用户如何变化,对于所有家电企业来说都有三个基本点是不可改变的:

    第一,要保持原有的赚钱工具不变,同时不断提高,也就是说,要提高硬件的盈利能力,就必须制造更多、更有价值、更有吸引力的硬件;

    第二是寻找新的盈利方式,跳出硬件,建立生态、内容、服务,甚至创新的利润来源,必须及时跟进。

    第三,我们必须认识到商业的本质。也就是说,我们必须与用户打交道。在赢得用户需求和信任的道路上,家电制造商应该一直努力,不要太晚。

    无论世界如何变化,无论行业如何变化,对于家电制造商来说,这个原则永远不会改变:密切关注用户,关注产品,掌握技能,拥有赚钱的“手艺”!

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